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如何發(fā)現(xiàn)sf6回收裝置客戶身上的閃光點 |
| 發(fā)布時間：2017/2/10 |
| 氣體回收裝置銷售人員敏銳地捕捉到sf6回收裝置客戶與外表不一致的優(yōu)點，并給予贊美，sf6回收裝置客戶必然會產(chǎn)生一種被重視的愉悅，會產(chǎn)生一種巨大的驚喜感。這樣一來，sf6回收裝置客戶非常容易地就和氣體回收裝置銷售人員之間建立起一種友好的關(guān)系。時時準(zhǔn)備為你的sf6回收裝置客戶制造驚喜，而這也是為自己制造銷售驚喜的好方法。 美國《幸福》雜志下屬的名人研究會的研究結(jié)果表明：人際關(guān)系的順暢是事業(yè)成功的最關(guān)鍵因素，而贊美別人是處世交際最關(guān)鍵的課程，如果你懂得如何去贊美別人，再加上你聰明的腦袋，還有腳踏實地的精神，就等于事業(yè)成功了一半。從很大意義上講，學(xué)會贊美他人是事業(yè)成功的階梯。 馬克·吐溫說過，一句美好的贊美，能使我們不吃不喝活上兩個月。他的話深刻揭示了這樣一個道理，每個人內(nèi)心深處最持久、最深層的需求便是對贊美的渴望。學(xué)會贊美sf6回收裝置客戶，尤其是給予sf6回收裝置客戶一些意外的贊美是提高銷售業(yè)績的秘密武器。怎樣的贊美才是讓sf6回收裝置客戶意外的贊美呢?很重要的一點就是發(fā)現(xiàn)sf6回收裝置客戶的“表里不一”，對sf6回收裝置客戶那些與外表相異的品質(zhì)給予贊美。 我們都知道三國名將張飛，從外表看上去，他就是粗人一個。如果我們“以貌取人”，大概誰也不能把張飛和“細(xì)致”聯(lián)系起來，但是下面這個實例卻說明，張飛也是一個細(xì)致的人。 張飛在長坂坡，面對洪水般沖殺而至的曹操數(shù)十萬大軍，曾命令手下的騎兵，拖著樹枝往來馳騁，揚起漫天塵土，令曹操以為真的有一支兵馬埋伏在這里，因此不敢貿(mào)然進(jìn)攻，使得劉備得以延緩戰(zhàn)機。這可以說是張飛有勇有謀、粗中有細(xì)的最佳表現(xiàn)。 張飛有勇有謀、粗中有細(xì)的性格，表現(xiàn)得最為充分的，是當(dāng)他奉軍師諸葛亮之命，從荊州赴蹶川支援劉備的路上。當(dāng)時，巴郡太守嚴(yán)顏聽聞張飛帶兵將到，便要迎敵。他手下人勸他深溝高壘，堅守不出，激怒張飛，讓張飛軍中生變，乘機擒獲張飛。可是結(jié)果呢，不但嚴(yán)顏沒有擒獲張飛，反而是張飛擒獲了嚴(yán)顏。 開始的時候，張飛屢攻巴郡不下，確實暴怒。后來，他明白硬攻是難以奏效的，便讓軍±叫罵，想引得嚴(yán)顏出來交戰(zhàn)，可是嚴(yán)顏卻不肯上當(dāng)。張飛又令軍士上山打柴，順便尋找路徑。嚴(yán)顏感孥怪，便讓自己的軍土扮作張飛軍士的模樣，也上山打柴，并乘機混入張飛營中，打探消息。張飛故意放出消息，說要在三更從小路上去。嚴(yán)顏聽得士兵回報，三更便率軍出城，要奪張飛糧草。可是張飛早已經(jīng)算好了嚴(yán)顏的圖謀，冷不防殺了出來，嚴(yán)顏措手不及，被張飛擒獲。嚴(yán)顏堅貞不屈，張飛十分佩服，放了嚴(yán)顏。嚴(yán)顏感懷張飛岬德，勸降了45個關(guān)口，使張飛勝利到達(dá)雒城，為征服西川立了頭功。 這個例子說明，任何人都可能具備與外表不一致的品質(zhì)。但是，在現(xiàn)實生活中，我們很多入都容易“以貌取人”，所以與外表不一致的優(yōu)點往往是最容易被別入忽視的：如果氣體回收裝置銷售人員能夠敏銳地捕捉到sf6回收裝置客戶與其外表不一致的優(yōu)點并給予贊美，sf6回收裝置客戶必然會產(chǎn)生一種被重視的愉悅，會產(chǎn)生一種巨大的驚喜感。sf6回收裝置客戶非常容易地就和氣體回收裝置銷售人員之間建立起一種友好的關(guān)系，這種關(guān)系對于氣體回收裝置銷售人員成功銷售產(chǎn)品是非常有利的。 當(dāng)然，要發(fā)現(xiàn)與sf6回收裝置客戶外表相異的品質(zhì)，需要氣體回收裝置銷售人員用心。往往這樣的優(yōu)點并不會很輕易地表現(xiàn)出來的，氣體回收裝置銷售人員要通過與sf6回收裝置客戶的交往，用心地觀察和了解sf6回收裝置客戶，從一些看似不起眼的小事中發(fā)現(xiàn)sf6回收裝置客戶的閃光之處。只有真正了解了對方，贊美才能言之有物，情感才能發(fā)自內(nèi)心，sf6回收裝置客戶也更樂于接受。由衷的贊美是人生中最令對方溫暖卻不令自己破費的禮物，它的價值是難以估計的。 當(dāng)氣體回收裝置銷售人員用心觀察到sf6回收裝置客戶與外表相異的品質(zhì)，并且發(fā)自內(nèi)心地表達(dá)贊美時，sf6回收裝置客戶意外的驚喜會洶涌襲來，友善的關(guān)系便在一言一語中逐漸建立、累積。從現(xiàn)在起，氣體回收裝置銷售人員應(yīng)該培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)別人與其外表相異的品質(zhì)，并學(xué)習(xí)贊美的技巧，時時準(zhǔn)備為你的sf6回收裝置客戶制造驚喜，而這也是為自己制造銷售驚喜的好方法。 關(guān)鍵小結(jié) 每個人身上有缺點也有優(yōu)點，氣體回收裝置銷售人員需要用心觀察和了解sf6回收裝置客戶，從一些看似不起跟的小事中發(fā)現(xiàn)sf6回收裝置客戶的閃光點。只有真正了解對方，贊美才能發(fā)自內(nèi)心，sf6回收裝置客戶才能更樂于接受。 |
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